Author: Adrian Rosca

Vad kan fungera bäst för just din verksamhet, försäljning av aktier eller försäljning av inkråm?  

Vid försäljning av bolagets aktier tar den nyblivna aktieägaren över det yttersta ansvaret för den löpande verksamheten i samband med att aktierna byter ägare. Ingångna avtal, utfästelser etc. följer org.nr, där det mesta fortsätter som vanligt. Notera att det kan finnas skrivningar i ingångna avtal som anger att avtalet upphör att gälla vid ett ägarskifte (change of control).  Detta bör kontrolleras tillsammans med rådgivare innan affären genomförs. 

Detta förekommer vanligtvis vid Distributionsavtal eller Franchiseavtal där utställaren av avtalet (motparten) skall godkänna den nya aktieägaren. Hyresavtal kan också innehålla denna typ av skrivning. Offentliga upphandling kan också omfattas av liknande skrivningar. 

Vid inkråmsaffär är det mer en öppen diskussion om vad, som skall ingå vid en verksamhetsöverlåtelse. Avtal med kunder och leverantörer, personal, varukännetecken, kundregister hemsida, hyresavtal, telefonnummer, immateriella rättigheter, eventuella patent är några av de delar man tar upp till förhandling.

Tillsammans reder vi ut detta och väljer den bästa lösningen för just ditt företag och din specifika situation. 

Att köpa företag är ett effektivt sätt att öka tillväxten i sin egen verksamhet samt att möjliggöra stordriftsfördelar, ta marknadsandelar eller på annat vis bredda eller fördjupa verksamheten.

Vi erbjuder att genomföra sökuppdrag där vi aktivt (efter överenskommelse med dig som uppdragsgivare) kontaktar potentiella företag som kan tänkas passa in i din verksamhet. 

Vill du veta hur det fungerar kontakta oss så berättar vi mer.

En del företag visas inte på vår hemsida då en del ägare vill att vi löser försäljningen av bolaget ”inkognito”.

Söker du efter ett bolag till salu eller på annat vis vill investera som delägare och partner. Anmäl dig då till vårt nationella intressentregister som Exitpartner tillhandahåller. Då är du med på våra ”interna” utskicka som inte visas publikt och våra kollegor på Exitpartner runt om i landet ser vad du letar, vad du har för preferenser på verksamhet, storlek mm. 

Hos oss får du trygghet, engagemang, kompetens och diskretion genom hela processen.

Ett generationsskifte kan vara mer komplicerat att genomföra än vad man kan tro vid en första anblick. Det är inte alltid den yngre generationen i familjen vill överta verksamheten, då får vi leta rätt på den rätta externa köparen istället, vilket kan ta lite tid innan vi hittar rätt. Det ska ”kännas bra i magen”. 

Så oavsett om den tilltänkta köparen är en familjemedlem eller en extern köpare hjälper vi dig att lotsa rätt i processen. Rätt värdering, betalningsmodell, överföringsfasen, introduktion mm.

Förmedlingsprocessen 

Steg 1 – Inledning & insamling av fakta

Det är viktigt uppdragsgivaren (du) känner förtroende för oss företagsmäklare och att vi  förstår din verksamhet. Vid ett första möte ställer vi därför ett antal frågor i syfte att lära oss din verksamhet för att på bästa vis kunna presentera företaget i ett prospekt för tilltänkta intressenter.

Steg 2 – Produktion & diskret marknadsföring

Här tar vi fram ett försäljningsprospekt där du som uppdragsgivare godkänner beskrivningen av ditt företag, dess möjligheter, ekonomiska förutsättningar mm. Försäljningsprospektet innehåller det mesta för att en potentiell köpare ska kunna ta beslut om att gå vidare eller inte.

Tillsammans bestämmer vi sedan strategi för kommunikationen till marknaden som kan vara öppen eller dold (dvs inte uttalat vilket företag som avses). Du väljer, vi diskuterar tillsammans vad som kan vara bäst för just ditt företag. Här har vi flera olika möjligheter som annonsering, direktutskick till utvalda intressenter mm.

Vartefter intresseanmälningarna kommer in hanterar vi dessa där man först erbjuds fyll i ett sekretessavtal innan ytterligare information om verksamhet tillsänds. Även här väljer du vem som skall få ta del av informationen.

Steg 3 – Inledande förhandling

När vi identifierat och kvalificerar spekulanterna vidtar möten, inledande förhandling med indikativ budgivning, förhandling av köpeskilling och andra nyckelvillkor i överlåtelsen.

När vi därefter kommit till samförstånd om ett avslut med någon av spekulanterna så skrivs en avsiktsförbindelse – ett Letter of Intent (LOI) – som innehåller nyckelvillkoren i den tänkta affären
och överlåtelsen. Här kan den potentiella köparen tex. erlägga en handpenning för att bägge parter skall kunna känna sig säkra på att affären genomförs.

Steg 4 – Företagsbesiktning – avtalsförhandlingar

Tiden mellan LOI och fram tills de nya ägarna tillträder används för att göra en företagsbesiktning/Due Diligence (DD) samt att lära sig verksamheten mera på djupet.

Här går man igenom företaget i detalj med fokus på ingångna avtal och kontrakt, affärsläge mm. Träff med personal och olika leverantörer, banker mm kan förekomma under besiktningen där även ekonomiska underlag genomlyses.

Under denna delen i processen tar man även fram det slutgiltiga Aktieöverlåtelseavtalet som vid dess undertecknade ersätter det LOI som tidigare tecknats.

Steg 5 – Tillträde

Tillträde av verksamheten (aktier el. inkråm) sker vanligtvis på en Bank då en ekonomisk transaktion ligger till grund för själva köpet.

Vid tillträde har vi som mäklare upprättat en tillträdes promemoria som följs enligt nedan.

• Erläggande av köpeskillingen till Säljarens konto alternativt till ett klientmedelskonto
• Anteckna köparen som ägare i bolagets aktiebok 
• Överlämnade av aktiebok och aktiebrev i bolaget
• Tillse att rådighet över bolagets konton överförs
• Utfärdande av generalfullmakt för av Köparen utsedda personer
• Genomförande av extra bolagsstämma
• Anmälan om ändring av ovan till Bolagsverket